4

3

2

1

Что думают потребители

Стараясь апеллировать исключительно
к разуму потребителя, вы рискуете вообще не привлечь его внимания

Как потребители принимают решение

Используют самую свежую информацию

Компании, которые часто выступают с презентациями, хорошо знают, как действует эффект актуальности. Эти компании прилагают все усилия, чтобы начать рекламную кампанию последними в отрасли

Выбирают знакомое

Чем лучше известны вы станете своим потребителям, тем большего успеха добьетесь

Находятся под влиянием принципа предвзятости

Люди, у которых мало времени, склонны формировать поспешные суждения на основе своих первых впечатлений и затем основывать на них все последующие решения. Определите существующие в отношении вас предвзятости и сделайте так, чтобы они были благоприятными

Выбирают
«приемлемый вариант»

Люди не стремятся к тому, чтобы сделать наилучший выбор, они лишь не хотят сделать плохой. Сделайте так, чтобы вас считали хорошим выбором. После этого исключите все, что может создать о вас впечатление как о плохом выборе

Успокоить страхи

это лучшее, что вы можете сделать
для своего потенциального потребителя

Предложите клиенту

установить испытательный срок

выполнить
пробное задание

предложите сначала выполнить его часть — ту, в которой вы будете иметь возможность проявить себя наилучшим образом

Если речь идет
о большом заказе

Каждое впечатление будет на какой-то момент последним.

ЗАПОМИНАЮЩИМСЯ

Позаботьтесь о том, чтобы оно было